השיטה שלנו למקסום רווח היזמי -

כל המרכיבים הם מסונכרנים ותלויים אחד בשני , שנבין את ההרמוניה של שלושת המרכיבים האחרונים, נוכל לתכנן את המרכיב הראשון והחשוב ביותר שזה הדירה, המוצר שלנו, המתאים ביותר לאווטר שמצאנו כאידאלי בהתחשבות בלוקיישן של הפרויקט והמחיר האופטימלי שנוכל לגבות מהאווטר שלנו, ובכך נמקסם את הרווח היזמי.

דירה

כדי שהמוצר יפגוש את הרגש של הלקוח וייתן לו לחוות חווית מגורים שלא יוכל לסרב לה, גם אם זה אומר לשלם קצת יותר ממחיר השוק, וכתוצאה מזה נוכל לתמחר יקר יותר ולחסוך זמן וכסף על השיווק, בזה שנמקד את השיווק ללקוחות המדויקים לפרויקט מה שיוזיל את הקמפיין ויגביר את אחוזי ההמרה משום שהלקוח ירגיש שהדירה תוכננה בדיוק בשבילו ולא יהיו לו חסמי קניה.

לוקיישן

הלוקשיין זה המרכיב החזק והחשוב יותר בשוק הנדל"ן, מתוך הבנה מעמיקה של מיקום הפרויקט נוכל להבליט תועלות בשיווק ובמכירות. לכן צריכים לעשות ניתוח עמוק של מיקום המגרש עליו אנחנו בונים.

תמחור

תמחור הוא אחד מהסודות להצלחת הפרויקט, צריך להיות כמה שיותר גבוה כדי לשמור על העקרון של למקסם את רווח היזמי, ומצד שני שעדיין יהיה אטרקטיבי ללקוח. יש הרבה גורמים שצריכים לקחת בחשבון שמתמחרים פרויקט, זה לא להגיד X מחיר למ"ר, צריך לבדוק כל דירה ודירה ולהבין את היתרונות והחסרונות שלה לעומת דירות אחרות בפרויקט. לכן צריכים לעשות ניתוח עמוק של המוצרים שיש לנו למכירה, ביחד עם נתוני הנדל"ן באיזור עליו אנחנו בונים.

אווטר

מי זה הלקוח האידאלי של הפרויקט, לפי התובנות של ניתוח הלוקשיין והתמחור של הפרוייקט נוכל לסנן אוכלוסיות המתאימות לפרויקט שלנו ולמחירים שאנחנו רוצים למכור, שנבין מי האווטר שלנו ואיך הוא אוהב לחיות ומה הוא צריך בשביל זה, נוכל לתאם את תוכנית הדירה לפי מטרז', כמות חדרים, גודל מרפסת, מחסנים, חניות, המפרט הטכני, והאמנייטיס (אם רלוונטי) ונמתג את הפרויקט ב"שפה" שלו, הכל יהיה מכוון אליו בקמפיין השיווקי.

בניית תוכנית עבודה ואסטרטגיית שיווק

בשלב זה נעריך את שווי הדירות,נבצע סקירת השכונה והאיזור ואפיון הלקוח האידיאלי.

בניית תוכנית עבודה ואסטרטגיית שיווק

נבנה תוכנית שיווק המתאימה לקהל המדויק שאפיינו בשלב א, נבדוק את היסטורית המכירות בשכונה ונתוני הפרויקטים המוצאים היום למכירה באיזור.

התחלת שיווק מודולרי שלב למידת השוק

ההמלצה שלנו היא לשווק כל פרויקט באופן מודולרי. תחילה נשווק את הפרויקט במשך כמה חודשים בעלויות מינימליות, עם ניצול של הקשרים ויחסי ציבור של המשרד, מאגר לקוחות רציניים, הודעות לעיתונות וקצת דיגיטל.

נבחן את תגובת הלקוחות לפרויקט ולמחירים ונלמד את ההתנגדויות וקהל המטרה המדויק

לאחר חודשיים עד שלושה ואחרי שניצלנו כל ערוצי השיווק האורגני, נצא בקמפיינים שיווקיים המיועדים לקהל ההמטרה תוך יישום המסקנות משלב השיווק הראשוני. כך נצמצם עלויות ונמקסם מכירות.

בין לקוחותינו:

מה אנחנו נותנים ליזם כחלק משירות -

אסטרטגייה

  • אפיון הלקוח האידיאלי לפי אזור הפרוייקט ואופי האוכלוסייה
  • ייעוץ לתוכנית האדריכלית לפי ניתוח הלקוח האידיאלי
  • תמחור הפרוייקט בצורה המיטבית לאורך כל חיי הפרוייקט כולל בניית מבצעים אטרקטיבים כדי למקסם את הרווחיות של הפרויקט
  • בניית מערכת CRM עם דוחות מסודרים - הבנת הצורך של הקבלן בתזרים ויצירית תוכנית שתעמוד ביעדים
  • ייעוץ ותכנון לקראת מסירת הדירות בסטנדרט הכי גבוה שיש ושמירה על קשר עם לקוחות לטובת עסקאות עתידיות

שיווק

  • מיתוג הפרויקט - חברת השיווק מוסיפה קלאס למיתוג הפרוייקט ומעלה את המכירות
  • יח"צ לפרוייקט
  • עיצוב הקטלוג, בניית הדמיות וקופירייטינג
  • בניית תקציב ותוכנית שיווק עם מיטוב A/B TESTING ואסטרטגיות מיתוגיות
  • שיווק אורגני בנכסים הדיגיטליים של החברה
  • ייעוץ לבניית דירה לדוגמא אמיתית או דיגיטלית עם VR לפי הצורך

מכירות

  • לבחור את משרד המכירות במיקום הטוב ביותר ולעצב אותו בהתאם לאופי הפרויקט
  • הפקת אירוע השקה
  • פגישות עם הלקוחות ע״י איש מכירות שעבר הדרכה בשיווק ומכירות ובניהול משא ומתן. מעטפת של אנשי מקצוע מלווים למכירת הבתים של הלקוחות כדי לאפשר להם רכישה של דירה בפרויקט (עו״ד, שמאי, יועץ משכנתאות, מתווכים מכל הארץ בשיתוף עם רשת ברוקר נדל"ן)
  • שירות גישור בין הלקוח לשירות לקוחות של הקבלן אפשרות לעבודה מול לקוחות מחו״ל דוברי ספרדית אנגלית ורוסית ברמת שפת אם ומתוך הבנת התרבות

פרוייקטים חדשים:

שם הפרוייקט: מדורגי ארגמן

סטטוס: הסתיים

מס' יחידות: 124 יח'

שם הפרוייקט: ענבה דרימס

סטטוס: בשיווק 

מס' יחידות: 28 יח'

שם הפרוייקט: DS נופים

סטטוס: הסתיים

מס' יחידות: 12 יח'

שם הפרוייקט: מגדלי ארגמן

סטטוס: הסתיים 

מס' יחידות: 141 יח'

תחומי המשרד

אפיון ומציאת קהל היעד

נאפיין את הלקוח האידיאלי לפי איזור הפרויקט, אופי האוכלוסייה, מעגל הרוכשים הראשוני ומחירי הדירות

תחומי המשרד

ייעוץ אדריכלי ובניית מפרטים

נתאים באופן מושלם את מפרטי הדירות לקהל המטרה שלנו כך שהדירות יתאימו במדויק ונגיע למחיר מקסימלי לדירה

שיווק מודולרי

נבנה תוכנית שיווק מודלרית המשלבת שיווק אורגני, פנייה למאגרי הלקוחות, הדמיות ושיווק דיגיטלי לקהל המדויק

דוחות וניהול

נעבוד עם התוכנות היעילות והמוכרות בתחום, וכמובן דוחות ועדכונים שוטפים מול יזם הפרויקט

0 +
דירות שנמכרו
0
מיליארד ₪
היקף מכירות
2022
נסיון בתחום מאז שנת
0 +
דירות שנמכרו
0 מיליארד ₪
היקף מכירות
2022
נסיון בתחום מאז שנת

סיפור החברה

מייסד החברה יואל שפריצר, עלה לארץ בשנת 2008, מהרגשה שארץ ישראל היא ביתנו כעם. יואל הכיר את אשתו בארץ ויצא לשוק העבודה כדי לפרנס את ביתו. למרות הלימודים האקדמאים של יואל בשיווק, הוא התחיל בעבודות הפשוטות ביותר של שטיפת כלים וכו' מתוך אחריות אישית, אע״פ שהגיע ממשפחה מבוססת בדרום אמריקה שמעולם לא היה צריך להתעסק עם דברים אפילו קרובים לאלו. בכל מקום שיואל נכנס לעבוד, זיהו את הפוטנציאל שלו וקידמו אותו במהירות עד שיואל קיבל הצעה להיכנס לתחום הנדל"ן, שם יואל הרגיש שהוא מצא את מקומו במיוחד שהוא הגיע עם ניסיון בנדל"ן עוד מאורוגוואי.
מהרגע שיואל נכנס לעולם התיווך הוא ראה ברכה גדולה ונהיה מהמתווכים המובילים במודיעין.
יואל הרגיש שעיקר התשוקה שלו היא דווקא בפרויקטים חדשים,
ולכן הקים חברה משלו משום ששם הוא יכל להביא לידי ביטוי את היכולות שלו והכישרונות שלו במעורבות באסטרטגיה של הפרויקט
אם זה מיתוג ייחודי ומבדל לפרויקט, ניהול השיווק, תמחור ומבצעים ועוד…
כדי להיות מוביל בתחומו יואל התמחה במקצועות המשא ומתן במוסד המוביל בישראל והפך להיות מרצה בין לאומי.
יואל פיתח את השירות לו הרבה מעבר לשיווק פרויקט או מכירות בשטח. ונותן שירות מקיף של סמנכ"ל שיווק בעזרת שיטת "דלת"א" למיקסום הרווח היזמי. ומאז נתן שירות לחברות בנייה מהמובילות בארץ.

יואל הגיע להישגים מדהימים בפאן האישי והעסקי.
כיום יואל נשוי עם 4 ילדים ומרגיש שהוא חי בתשוקה.

בואו נפגש לבחון את הפרוייקט שלכם – ונתחיל בשיווק